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    企业招商难在哪里?拉米拉招商网教你几招

    目前,为数众多的中小型企业的老板们在面对市场招商之时,总是两道眉毛紧锁,一副忧心忡忡的样子。为什么会这样呢?原因很简单,就是企业黑龙江快乐10分越来越艰难了,往往是花了更多的资金、精力和时间,却得不到理想的招商业绩。

    具体情况又主要表现在以下三大方面:

    1.不少中小型企业经过无数年的努力,企业招商之路却没有看到一点希望,反而是越走越迷茫,不知市场招商如何在既能够控制成本的前提下,又能够实现较为理想的招商业绩呢?

    2.不少中小型企业在招商过程中常常为此而困惑:企业辛辛苦苦地展开市场招商工作,可忙活数月却少有经销商问津,即中小型企业能够找到的经销商,和前来咨询洽谈的经销商的人数,都非常的有限。

    3.更加让众多中小型企业郁闷的事情是:企业在招商过程中,有一些经销商原本洽谈得好好的——来电话详谈了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了,甚至不远千里到公司总部考察了,但随后抛出一句“回去后,会好好考虑的,到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后,从此杳无音讯。

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    显然,通过以上三大方面的“折腾”和“摧残”,诸多中小型企业对于市场招商的满腔热情,就这样被无情的现实吹打得七零八落,完全失去了主见,甚至对未来发展失去了信心。

    毋庸置疑,中小型企业的这种艰难和辛酸是可以理解的。但是,对于中小型企业而言,市场招商真的那么艰辛和难以征服吗?

    其实不是这样的。只是你没找对方法,招商艰难你没有找到对策。那么拉米拉招商就为你分析如何才能高效的完成招商。

    紧抓经销商加盟项目的真实需求。俗话说:对症下药,方能药到病除。目前,为什么很多的中小企业觉得市场招商越来越艰难呢?是寻找加盟项目的经销商越来越少了吗?显然不是。经销商寻找加盟项目进行合作,就如同老百姓三餐都要吃盐一样,是一种刚性需求。所以,不存在经销商减少的问题,反而是越来越多。

    那么,为什么多数中小型企业的市场招商效果却越来越惨淡呢?显然,除了招商企业数量有所增加这一客观因素外,更主要的原因则是源于广大中小型企业缺乏对经销商的深入了解,无法抓住经销商的加盟心灵,从而难以“满足”广大经销商的内心真实加盟需求。

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    那么,广大经销商加盟项目的内心真实需求是什么呢?

    自己代理的产品特点不明显,品牌知名度又不高,市场竞争愈见激烈,而企业发完货后缺乏对自己有效地营销支持,甚至是不闻不问,任其自生自灭,再加上自己的营销经验又不丰富。这样,销售很艰难,而对于新项目的加盟,自然就要再三考虑,不敢轻松加盟了。这就是诸多经销商不敢轻易加盟项目的关键所在。

    那么,为什么很多中小型企业又搞不定他们,快速实现加盟合作呢?这源于诸多中小型企业没能有效地把握和满足广大经销商真正的内心加盟需求,无法使他们对于合作“正中下怀”,自然收获的就是不欢而散的结果了。

    简单地说,经销商要的就是通过代理产品赚大钱发大财,再进一步细化为——经销商的需求和关注点是:优质的产品、特色的品牌、尖端的技术、合理的价格、优良的销售方法、有效的营销支持和更多为经销商着想的关怀——有了这些,经销商的销售才会更好,才能真正赚到钱,甚至发大财。

    显然,这些方面都满足了经销商的需求和想法,经销商内心觉得可以把项目做起来,赚到钱了,这时,加盟合作就不再困难了。


    • 2019-03-02
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